Algunas claves para vender

Autor: Pablo Lopez

Vamos a hablar de algunas claves a tener en cuenta a la hora de querer vender nuestro producto o servicio. Bien… Vamos a hablar de algunos puntos fundamentales a tener en cuenta a la hora de comenzar nuestras ventas.

INVESTIGACIÓN.

RELACIÓN PERSONAL

ESCUCHA ACTIVA EMPATIA

ENTREGUE MAS DE LO ESPERADO Estos son los puntos que hoy vamos a tocar.

INVESTIGACIÓN: Usted necesita salir a buscar clientes? Si este es el caso dediquele la mayor parte de su tiempo a la investigación del cliente que a las mismas visitas por cantidad. Ponga en practica la siguiente regla. 80/20 o 70/30. El 80% o el 70% investigando que le puede ofrecer a su cliente, algo util que que no lo tenga o que sea mejor que su competencia. Usted puede investigar a su cliente, internet lo ayudara. Busque su empresa su perfil, búsquelo en Google en Facebook, ingrese a todos los lugares en donde el puede estar y comience a investigar.

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Idea: convierte tu bicicleta en eléctrica cambiando una rueda.

Este es uno de esos artilugios que, a primera vista, todo el mundo encontrará útil.  Y es que cuando una idea es realmente buena no necesita demasiada explicación para comprender su utilidad.

Este es el caso de la rueda que presentamos en este artículo, que consigue transformar cualquier bicicleta en una bicicleta eléctrica, simplemente hay que cambiarla por la rueda delantera habitual de la bici y conectar un par de cables, con la ventaja de que el proceso inverso, volver a tener tu bici para hacer deporte, es igual de sencillo: cambiar la rueda y desconectar los cables. Con lo que tenemos dos bicicletas en una, la eléctrica para, por ejemplo, ir a trabajar, y la de montaña para salir al campo el fin de semana.

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Conversación de ascensor y sitio web. Mantener el interés.

Todos sabemos como son las conversaciones de ascensor:
– Hola.
– Hola, buenos días.
– Hace calor, ¿verdad?
– Sí, parece que va empezando el buen tiempo.
– Yo prefiero el frío, te pones más ropa y solucionado, pero el calor…
– Yo soy más de verano, llevo peor el frío.
– ……..
– Bueno, mi piso, hasta luego
– Adiós.

Intranscendentes, no buscan una comunicación real, solo romper un silencio que puede resultar más o menos incómodo.

Sin embargo, a veces surge un tema – frecuentemente relacionado con un interés común – que hace que los cinco, diez o quince segundos que dura el trayecto hasta el piso quinto sean insuficientes, y que obliga a uno de los interlocutores a mantener abierta la puerta para que el ascensor no reanude el movimiento y así poder terminar de hablar o, incluso, quedar para una próxima ocasión y acabar la charla sin prisas.

Cuando alguien visita tu blog o tu página web pasa algo similar, es como si al abrirse la puerta del ascensor que estaba esperando se encontrase contigo y, juntos, siguieseis hasta la siguiente

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Para empezar un buen negocio, busca donde hay competencia.

Autor: Rogelio Rodriguez

El sueño de muchas personas es encontrar un negocio en donde no haya competencia. Sería hermoso que encontraras una forma de hacer dinero en donde solo tú pudieras vender el producto o servicio ideal.

Sin embargo, a menos que tengas algún descubrimiento único y patentado, esta forma de pensar te puede meter en más problemas que cosas buenas. Si no hay competencia, puede que sea por una razón y no porque a ti se te ocurrió primero.

Antes de que te emociones por encontrar un negocio sin competencia, considera lo siguiente:

Si no hay competencia es por algo, y no necesariamente por lo que tú esperas. Hay mercados que son fáciles de ganar pero en los que la gente no quiere comprar. Las razones pueden ser muchas pero el hecho queda.

También considera que hay mercados en los que no hay pocos compradores o en la que los compradores no tienen dinero. En ambos casos son malas noticias para ti: puedes tener la puerta abierta para ser la única oferta, pero nadie con dinero para comprarte.

Cuando hay competencia, hay

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Desarrollar sitios web sigue siendo negocio

Hoy tenemos la impresión de que todas las empresas tienen ya su sitio en Internet, pero, en realidad, no es así. Es verdad que casi la totalidad de las grandes empresas tienen presencia en la red, pero no ocurre lo mismo con las pequeñas empresas.

Según los datos ofrecidos por el Instituto Nacional de Estadística español (INE) en junio de 2011, el porcentaje de empresas con acceso a Internet que disponían de página web propia era del 67% – este porcentaje crece hasta el 92,4% si hablamos de empresas de más de 250 trabajadores -. Por tanto, una de cada tres empresas todavía no tiene presencia en Internet, de ellas la mayoría empresas con menos de 10 trabajadores.

Como ves, si tienes conocimientos suficientes como para desarrollar una página web, un blog o una tienda online, el mercado sigue siendo lo suficientemente amplio para que hagas de ello tu negocio y encuentres un hueco en el mismo. Y si no los tienes pero estás interesado, formarte para poder llevarlo a cabo no te llevará más de dos o tres meses, solo es cuestión de que busques algún curso, presencial o a distancia, que trate única y específicamente, sobre el desarrollo de páginas web, ya que, gracias a los avances en software, ya no es necesario conocer complejos lenguajes de programación para hacerlo.

El gran problema con el que tropiezan las pequeñas empresas

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Café expreso portatil

Inauguramos esta sección, en la que trataremos de encontrar nuevos productos o servicios, que hallan sido lanzados recientemente al mercado y que tengan un marcado carácter innovador. Y que al mismo tiempo ofrezcan una oportunidad de negocio con su comercialización y/o explotación.

Hoy hablaremos de una nueva forma de tomar un café expreso recién hecho en cualquier sitio.

La marca Handpresso ha lanzado, bajo el nombre de “handpresso auto”, una máquina de café expreso para el coche, lo que puede resultar una muy interesante idea para transportistas y otros profesionales que pasan el día en la carretera y que no siempre tienen cerca una buena cafetería.

Aunque, al parecer, por el momento sólo se está comercializando en

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La necesidad de innovar

Una de las palabras clave para todo emprendedor y para todo empresario es, sin duda, innovación. Todos, cuando buscamos una idea de negocio, procuramos que sea una idea innovadora, ofrecer algo que sea mejor y distinto a lo que ya ofrecen otros, pero tenemos tendencia a relacionar el concepto de innvación con complicados avnces tecnológicos, cuando, en realidad, una cosa y otra no tienen porqué ir siempre juntas.

Claro que las últimas innovaciones a las que estamos acostrumbrados, al menos las que son noticia, tienen que ver con dispositivos tecnológicamente avanzados que mejoran las prestaciones o la seguridad de un vehículo, o aumentan las posibilidades de un dispositivo móvil, o hacen posible realizar intervenciones quirurgicas mediante pequeñas incisiones .

Y todo ello, por supuesto, son grandes innovaciones, y generán negocios con rentabilidades prácticamente aseguradas. Pero veamos la definición de innovación, que, según la RAE, no es más que la “creación o modificación de un producto,

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Inversión y riesgo asumible.

Hablaremos en este artículo de la inversión realizada esperando obtener un beneficio en forma de interés del dinero o del aumento de cotización de determinados valores o productos, es decir, de la inversión en la que esperamos que nuestro dinero genere dinero, no de los gastos que conlleva, por ejemplo, poner en marcha una empresa, que sería otro tipo de inversión.

Nos referimos, por tanto, a invertir nuestro dinero en bolsa de valores, en el mercado de materias primas, en el mercado inmobiliario o en el de divisas. En comprar cualquier cosa con la expectativa de que, pasado un tiempo, aumente su valor y la podamos vender obteniendo con ello un beneficio.

Pero no nos vamos a centrar en como ganar dinero con nuestras inversiones, sino que lo haremos en como no perderlo, o al menos no perder más del que nos podemos permitir.

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